义诊咨询稿件(个人浅谈如何做好义诊及渠道营销)

1.个人浅谈如何做好义诊及渠道营销

一、义诊前的准备 1、作好人员配置:2、做好活动前的安排工作: 内部安排: 1)市场部做好物料准备工作,检查好宣传资料是否充足,灯具桌椅、帐篷横幅等是否周全; 2)市场部做好医务人员通知工作,应提前两天通知各科室部门人员,使其做好人员安排,避免临时岗位调动错乱,使其做好科室自身的的物料准备,如检验科须准备好试剂、科室主任带上科室名片及笔纸等。

3)市场部做好组织工作,计划通知所有参诊人员每周六的六点半于院门口集合,检查人员是否到齐,物料及各科室器具是否带齐。 外部安排: 市场部做好场地联系,与当地社区领导做好公关关系,取得信任与支持,在义诊活动前三天在该社区挂上“解放军第一五八医院体检中心情系居民关爱健康义诊活动将于本周六早走进我社区 敬请期待”的横幅,做好活动前的宣传工作,为保证活动现场的人流量及关注度做好铺垫,促成活动顺利圆满进行。

二、义诊中的安排 1、在义诊到场后,市场部做好帐篷搭建、横幅悬挂、物料摆放等,资料栏与宣传展板应整齐放在量体重的后面,这样在为居民提供量体重服务时以便被关注的到及方便领取宣传品。 2、在义诊到场后,做好人员位置安排,从左至右依次为:两名公益测血压、内科、外科、口腔科、眼科、妇科、公益测血型,把测血压的与测血型的分为左右两端,避免现场人流头重脚轻,把量血压与内科安排在一起是因为它们的关联度密切,妇科的位置安排应避开人群,以免妇科患者因身边人多难以启齿不好意思咨询。

3、在义诊过程中,各科室人员应积极有效做好现场义诊工作,如:测血压人员利用在绑带过程的一段时间,多关心居民以往血压情况,能够与居民多做沟通等等,在量好血压后奖血压值登记于医院名片上,建议保留并推荐可以去做血型检查服务(测血型的同上);内科、外科医生在做咨询时,应多询问病人症状,观察症状部位,准确分析,认真负责为咨询人排扰解难;口腔科医生在义诊时应带上手电筒及牙板等器具,有咨询牙科人员时,应打开手电筒,使用牙板等,认真为其观察牙病情况,为患者分析病况,在服务和技术上取得当事人的认可与信任;同样,眼科医生在接触咨询人员时,为其看色盲等;同样妇科、验血型等都应做到语言交流,肢体交流,认真为咨询人员分析情况,提出建议,做到在为咨询人员提供信息帮助的同时体现自身技术精湛、提升自身职业形象等服务素质。力争通过这样的互动取得咨询当事人的信任与认可及周边围观者的信任。

4、在义诊过程中的做好细节控制,如:做好潜在患者的信息登记,并递予科室医师名片及赠品;若在义诊过程中,如果其科室的咨询人少,关注度少,应拉长当前咨询人员的咨询时间,以避免其科室出现长时间冷场,导致无人问津的场面。 义诊活动参诊人员,要统一服务意识与义诊意义。

义诊要为民做实事,为民众解惑答疑;通过义诊要树立“仁医仁德”的良好公众形象,也是口碑信誉的优质传播途径,成功的义诊可以为我们带来众多患者病源,实现最终名誉效益双丰收。 三、义诊后的完善 1、义诊结束后,收拾好现场物料,清理现场垃圾,不能给居民留下一点污染。

2、义诊结束后,市场部人员做好本次义诊活动的总结汇总,物料不足的做好登记,可改进的操作环节等做好调整。以便于更好的展开下一次的义诊活动。

3、义诊结束后,科室人员应对其咨询信息做好登记,做好后续咨询并跟踪服务。 四、做好渠道营销个人建议方案 (一)、转诊渠道 做好私人诊所、黑诊所、社区社康、门诊部及其它医院的个别医师公关联系,做好客户信息的登记,并做好客户转诊的档案登记,分类出重点客户、潜在优质客户、待培养的客户等,对不同的客户采取相对的公关工作,在对公利益的保障下多与客户培养私下个人交情,这对客户关系的松紧度很关键。

在合适的机会,邀请客户与我院医师主任相互交流,或下班一起吃饭,这样不仅强化了营销人员与客户的关系,更是加强了客户与主任医师的关系、客户与医院的关系,也使得客户在推荐病人转诊时更加心安理得。 在返点方面,要做到规范操作,于每月一至五号内给予客户结算上月的转诊返点酬劳,并附有结算明细,对客户的合理利益给予保障,让客户放心转诊。

(二)、异业联盟 做好异业联盟对营销业务也起到不小的作用。如:与周边的超市、公司、学校等企事业单位联盟做好促销活动。

与超市联合促销活动:如一五八医院体检中心周边的联华超市、南城百货等,策划以家庭为单位,以其超市的会员积分兑换体检券(妇科检查券、男科检查券、产科产检券、老人体检、少儿平安现金券等等),做好活动噱头包装,客户得到体检券不是唾手可得,体检券有它自身的价值所在。 与厂商公司联合促销:与厂商的产品绑定促销,如:孕妇奶粉/孕妇装/防辐衣+产检套餐卡、女性保养品+妇科体检券等。

利用第三方品牌和渠道优势,顺水推舟把潜在的关联客户吸引到我院里。 与学校公司合作:逢节时与学校、企事业单位等团体组织,以单位福利的形式赠送体检券等。

2.龙的九个儿子叫什么?

中国古代传说中龙生有九子,都不像龙,各有所好。

1、好重者:赑??音毕喜),最喜欢背负重物,所以背上驮一块石碑。 2、好望者:鸱吻(音吃吻),最喜欢四处眺望,常饰于屋檐上。

参见中国古建筑的岔脊上的装饰小兽 3、?餮(音滔帖),最贪吃,能吃能喝,常饰于鼎的盖子上。 因它能喝水,几乎在古代桥梁外侧正中都能见到,防止大水将桥淹没。

赵州桥栏板上的?餮(仿隋朝栏板) 4、生性好杀者:睚眦(音牙自),嗜杀喜斗,常饰于兵器刀环,剑柄。 5、狴犴(音毕岸),最憎恶犯罪的人,所以常饰于监狱的门楣上。

6、好烟火者:狻猊(音酸泥),性好烟火,常饰于香炉盖子的盖钮上。 7、好水者:趴蝮(音八夏)位于桥边的最喜欢水,常饰于石桥栏杆顶端。

在后门桥的四个角上趴蝮,造型非常优美。 8、性情温顺者:椒图,最反感别人进入它的巢穴,常饰于大门口。

9、好鸣者:蒲牢,最喜欢音乐和吼叫,常饰于大钟的钟纽上。 下面为其他资料中的记载,略有不同: 龙生九子古时民间有“龙生九子,不成龙,各有所好”的传说。

但九子是什么,说法也不同。《中国吉祥图说》谓:九子之老大叫囚牛,喜音乐,蹲立于琴头;老二叫睚眦(ya zi),嗜杀喜斗,刻镂于刀环、剑柄吞口;老三叫嘲风,平生好险,今殿角走兽是其遗像;四子蒲牢,受击就大声吼叫,充作洪钟提梁的兽钮,助其鸣声远扬;五子狻猊(suan ni),形如狮,喜烟好坐,倚立于香炉足上,随之吞烟吐雾;六子霸下,又名XX(bi xi),似龟有齿,喜欢负重,碑下龟是也;七子狴犴(bi gan),形似虎好讼,狱门或官衙正堂两侧有其像;八子负质,身似龙,雅好斯文,盘绕在石碑头顶;老九螭(chi)吻,又名鸱尾或鸱(chi)吻,口润嗓粗而好吞,遂成殿脊两端的吞脊兽,取其灭火消灾。

《诸神由来》一书说《升庵外集》记载龙之九子是:品质,形似龟好负重,即碑下龟;螭吻,形似兽,性好望,站屋脊;饕餮,好食,立鼎盖;蚣蝮,好立,站桥柱;椒图,似螺蚌,性好闭,立于门首;金猊,形似狮,好烟火,立于香炉;再加上蒲牢、狴犴、睚眦三个,恰为龙之九子。 下图为赵州桥栏板上的?餮(仿隋朝栏板) 。

3.北京各大医院免费义诊咨询活动预告内容是什么

一、中国中医科学院西苑医院 义诊主题:膏方节 义诊原因:西苑医院将开展第四届西苑医院膏方养生文化节暨庆祝西苑医院新门诊医技楼正式启用活动 活动安排及主题 活动日期:主题 领衔专家 10月12日:冬季养生主题咨询 麻柔、张昱、吴煜、李振华等 10月14日:慢性肾病的预防与治疗 聂莉芳、余仁欢等 10月15日:秋冬季节常见皮肤病 姚春海、刘青云等 10月16日:心血管病的预防与治疗 史大卓、徐浩等 10月17日:内分泌疾病的预防与治疗 张广德、夏城东等 10月18日:秋冬季节如何预防脾胃病 唐旭东、李振华、李保双等 10月19日:男性病的预防与保健 郭军等 活动时间:上午8:30-11:00 活动地点:中国中医科学院西苑医院 新门诊楼一层大厅 报名方式:免费义诊咨询 义诊对象:广大患者和社会百姓 二、北京安贞医院 院内义诊活动 活动日期 地点 义诊科室 10月13日 新门诊楼三层 高血压科、骨科 10月14日 新门诊楼三层 心内科、呼吸科 10月15日 新门诊楼三层 口腔科、耳鼻喉科、中医科 10月16日 新门诊楼三层 皮肤科、内分泌科、泌尿外科 10月17日 新门诊楼三层 小儿心脏中心、肾内科 10月18日 新门诊楼三层 临床营养科、全科医疗科、眼科 10月19日 新门诊楼三层 心内科、普外科 院内义诊具体时间:9:00-11:00(10月15日周二例外:13:00-15:00) 社区义诊活动 活动日期 地点 义诊科室 10月14日:大屯社区卫生服务中心 心内科 10月16日:大屯社区卫生服务中心 妇产科、内分泌科 10月18日:大屯社区卫生服务中心 儿科 义诊具体时间:9:00-11:00 京郊义诊活动 活动日期 地点 义诊科室 10月16日上午 怀柔第一医院 心内科、神经内科、血管外科 三、首都医科大学附属复兴医院 义诊主题 “服务百姓健康行动”大型义诊活动 义诊科室 神经内科、中医、泌尿外科、普外、呼吸、骨科、妇科、心内科、儿科 时间:10月13日 地点:月坛公园北门前 报名方式:无须报名 义诊对象:居民 义诊主题:“服务百姓健康行动”大型义诊活动 活动日期及科室安排 10月14日(妇科、宫腔镜中心) 10月15日(骨科、五官科) 10月16日(普外科) 10月18日(呼吸、血液) 10月19日(神内、肿瘤、营养) 义诊地点:复兴门外大街甲20号复兴医院住院部南病房楼1层 报名方式:无须报名 义诊对象:居民及广大患者 义诊主题:“服务百姓健康行动”大型义诊活动 义诊科室 针灸、眼科、皮科、口腔、理疗 时间:10月17日 地点:月坛北街4号复兴医院门诊北门 报名方式:无须报名 义诊对象:居民 义诊主题:“服务百姓健康行动”大型义诊活动 时间:10月13日-10月16日 10月18日-10月19日 地点:社区卫生服务中心(西城区真武庙四条6里7号楼) 报名方式:无须报名 义诊对象:居民 。

义诊咨询稿件

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